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經(jīng)過反復(fù)論證和研討，首先我們?yōu)榭蛻糁贫苏w營銷策略。基于宏觀經(jīng)濟(jì)的低迷，確定了老產(chǎn)品保江山新產(chǎn)品帶增長的策略。細(xì)分市場，確定目標(biāo)行業(yè)。重點客戶以金融、電信、醫(yī)療、食品、航空和鐵路等行業(yè)為主。確定了公司新產(chǎn)品的引進(jìn)種類。對全線產(chǎn)品價格進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整銷售目標(biāo)的劃分和調(diào)整銷售每個團(tuán)隊的人頭數(shù)。

然后我們化了2年時間幫助客戶落地營銷策略，下面是我們做的主要工作。（若感興趣，可以聯(lián)系我們或者參考如何一天成為有30年功力的營銷高手）

1. 品牌定位。基于全球品牌定位于專業(yè)性，中國當(dāng)下的競爭環(huán)境以及中國用戶對客戶的品牌印象，確定了“專業(yè)化，職業(yè)化和差異化”的品牌定位。品牌標(biāo)語為：“致力于為中國客戶提供專業(yè)化，職業(yè)化和差異化的基于標(biāo)準(zhǔn)的整體解決方案。”
2. 品牌傳播和一致性保障。主要的品牌推廣和營銷活動包含但不僅限于定期提供媒體新資訊，新產(chǎn)品上市前的公共報道計劃案，產(chǎn)品和服務(wù)的好故事刊載于專業(yè)雜志和業(yè)界刊物，通過對銷售、認(rèn)證咨詢師、客服人員的定期培訓(xùn)，以及業(yè)績考核指標(biāo)設(shè)計， 確保這些客戶接觸點能給客戶提供專業(yè)化，職業(yè)化和差異化的服務(wù)，從而跟品牌定位保持一致。
3. 產(chǎn)品管理。對于現(xiàn)有產(chǎn)品，我們提高了14個現(xiàn)有產(chǎn)品的市場形象，重寫了產(chǎn)品手冊，增加了案例分享，制作了銷售工具，提供了客戶禮品和設(shè)計營銷內(nèi)容等等。對于新產(chǎn)品，我們進(jìn)行了市場分析，確定了新產(chǎn)品選擇策略，引進(jìn)了2個新產(chǎn)品，并制定了新產(chǎn)品的營銷策略，為新產(chǎn)品了制定價格和建立分銷渠道，還為新產(chǎn)品制定了促銷方案制定并執(zhí)行落地等等。
4. 價格管理。我們對全部16個產(chǎn)品價格進(jìn)行年度調(diào)整。 這包含列表價格、階梯折扣價格和銷售總監(jiān)、CFO、市場總監(jiān)審批權(quán)限制定。
5. 分銷管理。我們基于行業(yè)特點和公司發(fā)展規(guī)劃， 確定了直銷和分銷方式并存。我們完善了渠道招募規(guī)定，完善了渠道管理和激勵機制和加強了渠道評估體系的合理性。
6. 促銷管理。 我們做了大量的工作。它們包括但不僅限于中國區(qū)官網(wǎng)的發(fā)布和宣傳，電子郵件營銷，進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò)會議的使用，使用百度的關(guān)鍵字搜索，中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會關(guān)系維護(hù)（CNCA），加強和中國信息安全認(rèn)證中心的關(guān)系，合作伙伴政策的年度更新，合作伙伴共同的市場活動，合作伙伴的培訓(xùn)，核心合作伙伴CXO季度會議，新產(chǎn)品發(fā)布會，新產(chǎn)品路演，參加目標(biāo)客戶行業(yè)年度會議，按產(chǎn)品線舉辦行業(yè)研討會和CEO/CXO summit等等。